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从6000到20万台,走步机惊人销量的背后预演了一场IoT大戏

原创派
2019
08/09
18:32
周兴斌
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出品 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

生产力决定生产关系,人工智能、5G等新技术的列车驰骋在我们生活的每个角落,唤醒万物的全新生产关系建立,IoT成为时代变迁的“主旋律”。在这一方面,抢占更多场景也成为了“兵家必争之地”,而小米利用IoT开放平台以及旗下多款小米系列智能终端产品,向世人展示了家庭物联网的理想国。

最近,由小米生态链企业北京金史密斯科技有限公司生产的WalkingPad走步机引起了不少人的关注和讨论。这款凝结了金史密斯与小米心血的产品,在去年众筹过程中,短短10天时间便达到6000台的销量,已超过众筹期间的产能上线,提前完成众筹,受欢迎程度由此可见一斑。新物种不断迭代的时代到来,米家走步机为何能迅速引爆市场?这款产品对于整个米家IoT版图而言又意味着什么呢?

物联网爆发前夜:卡位家庭运动场景关键节点

消费升级时代,当健身愈发成为一种生活方式,运动场景的多元化同样也是一个绕不开的话题。在诸多运动场景中,家庭场景下的“轻健身”是一个更加细分的健身领域,而米家走步机正瞄准这一细分市场。

在可穿戴设备刮起的健身“智能化”风潮中,健身硬件的智能化与物联网化是必然的趋势,而米家走步机的推出是小米IoT生态产品对健身智能设备市场的提前卡位,也是米家IoT生态战略中关键节点的战略卡位。提到运动设备,就不能不提美国的Peloton,凭借家用健身单车/跑步机+订阅直播课模式,在短短 5 年间迅速成长为独角兽,用户量达百万级。这次小米走步机的推出以及良好的市场表现,也让米家运动系列产品WalkingPad走步机有望成为中国版的Peloton。

《连线》杂志主编Kevin Kelly在2007年提出量化自我(Quantified Self)概念,用技术和设备来追踪自己的情况。这些直接穿在身上、或是整合到用户衣服或配件的可穿戴设备,是逐步普及后一个自然而然的状态,行走的路程、消耗的卡路里、心脏的跳动频率、睡眠的质量等信息不断被记录并以某种数据形式存在下来,所有的数据汇聚到一起,自我被量化了。如今,随着米家走步机的推出,这也让米家IoT在家居健身板块生态版图初露锋芒,让我们看到自我量化的可能。

WalkingPad这一产品属于小米的家居运动板块,此前早已推出的小米运动手环可以作为数据入口,与走步机实现数据打通,走步数据可以保存在手环中,直接涉及到以家庭为单位的健康数据、运动数据。这对小米未来掌握用户碎片化场景数据,打通整个家庭IOT的数据流通奠定一定的基础。

根据梅特卡夫定律来展望米家的IOT网络,走步机的推出其实是米家智能硬件生态的一次重要“补位”或者说是“拼图”,与小米手环、智能锁等小米生态链产品,构成由硬件到软件最终到用户体验的完整商业闭环。

物联网视角下的产品洞察:大众化的运动板块挖深米家IoT的“护城河”

如果说互联网是信息的网络,那么物联网其实就是数据的网络。如同互联网时代一般,IoT时代也遵循网络效应,需要多个不同场景的互联互通,这才是万物互联的价值所在。也只有打通各个高频用户场景的才能实现用户价值、数据价值,否则只是“僵尸网络”。

为什么高频场景的物联网价值更大?因为高频更能聚合用户精准的数据信息,而低频场景难免会落入“管中窥豹”式的数据分析,很容易得出错误的用户画像判断,进而影响整个家庭IOT网络的协同。从这个维度来看,米家走步机的推出可谓直击家庭运动场景的要害。

从用户方面来看,走步机可以针对的是所有人,锻炼的门槛极低。许多锻炼贫瘠者,譬如老人、小孩、女性,都可以通过走步机来进行锻炼,打破了原先跑步机、单车等健身设备的年龄鸿沟、性别鸿沟。

从频率来看,跑步机也可以对个人运动状况进行数据收集。但跑步机等设备C端忠诚度最易流失,在用户黏性上不如走步机,它实际上是一个低频产品,数据价值比不上走步机。因为从人性和心理学的角度来看,走起来要比跑起来容易得多,对于想锻炼的“懒癌”患者而言走步机比其它市面上现有的健身器材更容易攻克用户的心理防线。

除此之外,就像前面我们所提到的那样,走步机可以与手环等小米IOT布局的诸多设备配合使用,多个高频场景共同构成了真实完整的家庭数据画像。以此对用户喜好和需求进行准确洞察,未来也可以进一步拓展周边产品的市场影响力,释放隐藏产业链,享受家庭IoT所带来的数据红利。

由此可见,米家IoT在自己运动板块的第一步上选择走步机是经过深思熟虑的。而WalkingPad的推出,填补了小米家庭IoT运动场景上的短板,同时也进一步深化整个米家IoT网络的“护城河”。从家居、大家电、小家电再到个护,可以说,小米编织出了覆盖整个家庭生活的IOT网络,领跑家庭物联网的场景卡位与生态布局。

网络协同+数据智能:健身硬件智能化领域的新机遇

目前的健身行业存在的诸多痛点,传统健身房的倒闭潮、智能健身硬件的兴起都昭示着国内家庭健身领域的新增长机遇。解决需求痛点的产品才能得到市场的认可,WalkingPad上线之初的短短10天时间便达到6000台的销量这也说明这款产品确实容易刺激到人的购买“G点”。

除此之外,从产品设计的角度来看,跑步机本身也能走路,但米家走步机却准确找到了自己独有的稀缺性优势。考虑用户具体的使用场景,对于大部分的刚需群体而言,购买的房子多为小户型。比如90平的小三房,60平的两房等,该类人群多为80、90后,是新兴科技产品的主要用户群体。

但过去跑步机也好、单车也好,太占地方,而且噪音和强度方面也使得用户在使用时考虑再三。而米家走步机完全不受这些因素的影响,可折叠,不占用空间。并且没什么噪音,是真正适宜时下家庭需要的健身工具。

销量是时下商业价值的直接体现,据了解,目前WalkingPad每个月销量能达到一万多台,这一惊艳表现足以说明其产品需求有多大。

对于后来者而言,即便模仿,在笔者看来恐怕也很难实现超越。

一方面,WalkingPad所涉及的折叠技术、压力传感器、算法、语音交互等技术不是一天两天就能攻克的了的,即便未来能够攻克,但这一时间差、窗口期也足以让米家走步机占领用户心智,收割最大的红利。

另一方面,智能硬件时代,不是单一硬件的赤膊搏斗,而是整个生态网络的对抗,米家走步机最大的价值在于与小米其它智能产品之间形成的协同网络,它所带来的商业价值与用户价值绝非单一一款产品所能比拟的。

总的来看,WalkingPad作为米家在健身领域的首个智能硬件产品,堪称米家入局智能健身硬件领域的“先锋官”,以对用户需求的洞察和把握,通过产品力实现IoT全场景下对用户在体验端、数据端的全景式覆盖。

阿里巴巴首席军师,湖畔大学中坚曾鸣博士,在解释智能商业时提到了数据智能和网络协同的“双螺旋”。在他看来,所谓精准,“精”是通过网络协同来实现,“准”是通过数据智能来实现。在全场景IoT覆盖下,米家IoT版图中,通过硬件互联+数据价值实现IoT生态的闭环,通过构建家庭生活智能硬件场景实现用户关系的“强关联”。

核心产品和服务实现在线化之后,不断与用户产生高频、深度的互动,进而实现完整的商业价值的深层次挖掘,兼顾数据智能与网络协同两方面,实现真正意义上的“双螺旋”。

THE END
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