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YY的野望:用视频社交连接全球

罗超 2019-09-19
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8月14日,YY欢聚时代发布二季度财报。除了高达66.8%的营收增长表现亮眼,超过4.3亿的全球移动月活跃用户更引人注目。我发现,欢聚时代已将旗下核心产品分为即时通讯、短视频和直播,视频即时通讯平台imo、短视频Likee、直播矩阵则包含YY直播、BIGO LIVE、虎牙直播和HAGO,产品类型多、数量多,却不难发现,这些产品的核心均是视频。欢聚时代正基于视频连接全球产品生态,让全球市场的所有产品协同发展。

YY的“视频连接”势能有多大?海外的强势增长态势能持续多久?这是本文要讨论的话题。

YY海外狂飙式增长

移动用户大盘增长的主力来自于海外,财报显示,YY欢聚时代海外用户占比约为78.1%,从用户占比来看,YY欢聚时代已是一家国际化巨头。YY欢聚时代海外市场极速增长的背后,究竟发生了什么?很多人会想到今年初的一次重大收购:3月5日发布2018年年报时,YY欢聚时代宣布完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购,交易总金额约为14.5亿美元。

在《YY出海记》中,我曾梳理过YY出海的历程,YY欢聚时代出海时间很早,2016年初就在探索出海,欢聚时代董事长兼CEO李学凌亲自挂帅,发布面向东南亚的直播平台BIGO LIVE。首战告捷后,全球化正式成为YY欢聚时代的战略方向,BIGO只是YY欢聚时代海外布局的一环——十分重要的一环,但不是全部。

2019年,YY欢聚时代海外攻势升级,在1月的YY年度盛典上,李学凌表示:“欢聚时代2019年的战略重心将聚焦人工智能与全球化。”他的理由是“中国创造”时代已经来临,直播作为中国创造的新模式,渗透到全世界各个国家是必然,在其规划中,欢聚时代会成为一家世界领先的视频社交公司。当时,你可能会觉得YY欢聚时代距离视频社交有些遥远,但二季度财报表明,YY已经成为一家基于视频的社交媒体公司,下一步要做的,就是“世界领先”。

YY的出海战略,不是简单地发布一个YY海外版,而是形成了独特的YY出海模式。核心,就是围绕视频深耕,以视频为连接,在全球范围内实现产品层面的生态协作。

YY成为视频社交巨头

YY语音直播工具起家,后成为视频直播平台,现在,却已成为视频社交平台。转型与出海并轨发展,或者说,正是在全球化扩张的过程中,YY欢聚时代实现了成功转型。如何做到的呢?

首先,构建多元化的视频产品矩阵。

YY构建了多元化的产品矩阵,从用户数来看,四款产品已成为主力:

  • 被YY全资收购的BIGO定位于视频社交,BIGO LIVE是面向海外市场量身定制的综合直播平台;
  • Likee同样出自BIGO,定位于短视频平台,在俄罗斯等多个海外市场做到第一,你可以理解成是TikTok的对手;
  • 即时通讯imo在YY欢聚时代2019年一季度财报发布时首次亮相,这是一款全球即时通讯平台,早期核心功能就是安卓版的FaceTime,后来引入了短视频、视频朋友圈等功能,你可以理解其为视频版的WeChat;
  • HAGO在2018年四季度财报中首次亮相,是一款集成多款实时游戏、聊天室、K歌等功能的休闲小游戏聚合的社交平台,在中国找不到对应的产品。

在BIGO LIVE、Likee、imo和HAGO四款主力产品外,YY欢聚时代还拥有许多子产品,比如Cube TV、Hello Yo。但所有产品主线都是视频,YY的产品矩阵战略就是围绕视频这一中心点不断形成产品圈,构建包括直播、短视频、即时通讯、小游戏社交的多元产品矩阵,视频成YY生态的连接。

二季度,YY的4.335亿移动月活中,即时通讯贡献2.119亿;短视频贡献了9030万,同比增长431.2%;直播贡献了1.409亿,同比增长39.2%,直播已不是YY欢聚时代用户群体的最大户构成和增长驱动,YY的用户结构变得十分多样,正是得益于多元化产品矩阵战略。

其次,让内容在不同产品间流动。

YY的产品矩阵均围绕视频而延展,视频在各个产品间扮演穿针引线的角色,直播、短视频、IM、游戏社交因此被整合在一起,发挥协同效应,而不是各自为阵。

最典型的是imo。imo是IM社交平台,且已整合更多的内容,嵌入Likee短视频内容,向南亚、中亚、欧洲等40多个国家和地区超过1750万用户提供短视频内容,用户转化率高达50%以上。未来imo将上线朋友圈、群组这样的基础社交功能,整合小游戏、直播等更多内容,也可上线信息流广告。

imo的玩法跟微信有些相似。微信基础功能是IM+社交,但通过公众号、小游戏、小程序丰富了内容和服务,一方面更好地满足用户,增强IM用户的粘性、获取更多用户时间;另一方面成为腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐等业务的内容分发入口。imo整合内容增加用户粘性,给Likee等导流,做信息流广告。不同的是,imo起家于基于视频的IM,对内容的整合更多是围绕视频娱乐进行。

未来,BIGO LIVE内容将被整合到imo或者Likee,HAGO游戏社交也可与IM、直播、短视频结合。

再比如,HAGO加入直播聊天室、卡拉OK等社交功能,实现商业生态闭环的搭建,用户和营收取得双增长,同样得益于对视频类内容的成功整合。

再次,持续的本土化产品运营。

YY欢聚时代的产品矩阵都不是工具,而是平台,具有很强的内容属性,运营跟产品本身一样重要。YY欢聚时代矩阵中的每一款产品,都贴合当地市场的文化传统、市场环境和用户习惯进行运营。

今年5月,Likee推出自媒体扶持项目,二季度每日活跃视频贡献者比例超过10%;6月,Likee在印度举办了首届“数字影响者奖”颁奖典礼。在印度尼西亚市场,6月Likee月活用户环比增长114%,占据该国Google Play免费榜榜首。BIGO LIVE 深耕本土化,在发达国家的收入持续增长,欧美收入占比提升至16%,且针对新兴市场用户手机配置低端的情况,推出Lite版本降低用户访问门槛。HAGO则在不断增加小游戏数量、丰富游戏类型,日均用户使用时长超过60分钟。

一些玩法在中国市场早已司空见惯,比如自媒体平台、创作者颁奖礼,这些玩法都是中国原创,被YY欢聚时代移植到当地。还有一些玩法比如Bigo LIVE Lite版的推出,则是因地制宜的探索。事实上,中国互联网公司出海最大的难题往往不是产品创新本身,而是如何让产品在特定市场落地生根并站稳脚跟,在当地的持续运营是最难的。好在,YY欢聚时代已经找到感觉。

最后,与本土市场的并轨发展。

YY欢聚时代不是将海外市场当成中国市场“附属”,也不是反过来,而是两边互相支撑。中国直播老大的经验、模式和资金给其出海提供基础条件;海外市场的成功可以反哺YY欢聚时代短视频战略,同时巩固其国内直播霸主的地位,海外业务各自都有很强的自我造血能力而不是一直依靠母体输血,在2018年年度盛典上,李学凌对媒体表示,“本土市场和海外市场同步发展”将是互联网公司未来的一条路。YY欢聚时代的海外产品,都不是断线的风筝,而是与YY大本营协同。

YY2019年两大战略一个是全球化,一个是人工智能。放眼整个内容文娱产业都能看到,技术特别是AI技术正在成为各个巨头的基本功,AI不只是可以给用户千人千面的个性化内容推荐,也可以提高创作效率、降低运营成本和提高商业化效率,以及驱动产品创新。这也是YY将AI作为战略的原因,财报显示YY人工智能投入正在增加,研发费用占收入比重超10%,算法工程师团队超过300人。

YY构建了技术中台,给全球产品提供技术支撑,而中国AI技术本身具有全世界竞争。YY大本营的AI技术溢出效应,自然会体现在全球产品上,比如BIGO LIVE将人工智能技术用于内容监控,比如Likee短视频个性化推荐同样基于AI,YY的技术中台就是YY全球产品矩阵的“军火库”。

到这里,我们已经找到了YY欢聚时代二季度财报增长的原因:以视频为连接,构建产品矩阵实现协同发展,让内容在产品间流动,对每个产品进行本土运营,再结合强大的AI技术中台,YY欢聚时代构建了独特的全球视频生态系统。

YY全球的增长才刚刚开始

回顾YY发展历程不难发现,每一次成功的转型都意味着新的增长。在成为直播之王后,YY欢聚时代再次成功转型为以视频为核心的社交媒体巨头,这意味着全新的想象空间。

首先,在用户大盘上,YY的产品矩阵意味着二季度只是增长的起点。短视频在全球范围内依然有较高的天花板,具有高带宽和低延时的5G将给视频行业带来全新的创新可能,基于视频向游戏等领域的延展同样可以获得新用户。

其次,在业务方向上,YY正在形成以视频为核心的平台。YY的产品矩阵已经具备视频社交属性,现在有了即时通讯、短视频、直播、小游戏等产品形态。理论上来说,更多内容产品可以通过视频化被纳入。类似于腾讯以社交、字节跳动以内容构建超级平台一样,YY正在用多元化的视频去建立一个面向全球的超级平台。

在核心能力上,YY将人工智能作为战略,虽然在综合AI技术上无法跟百度、谷歌这样的巨头相提并论,但在视频相关的AI技术,特别是机器视觉上,YY基于场景应用能力、海量视频数据,正在形成独特的领域优势,AI技术不只是给YY视频产品矩阵提供支撑,也会带来更多创新可能,包括产品创新、运营模式创新和商业模式创新,最终都会体现在增长上。

最后,在变现能力上,YY海外用户占比已经达到78.1%,但海外业务收入贡献还相对较低,原因在于当前还在更多是在跑马圈地的阶段,依然处于投入期,变现尚在摸索,这一定程度影响了YY欢聚时代的利润,但显而易见,这只是暂时的。海外庞大的用户群、协同效应明显的产品矩阵,在技术中台的支撑下,都会给YY带来真金白银,甚至会比本土更具想象空间。Sensor Tower发布的2019年Q2中国短视频/直播APP海外下载及收入TOP20榜,YY欢聚时代均有5款产品上榜,包括Likee、BIGO LIVE等,BIGO LIVE更是位居收入榜榜首,占比TOP20收入的近50%。

因此,不论是用户大盘、业务版图的协同还是变现能力,YY欢聚时代以视频连接全球生态的势能才刚刚显现,未来有更多增长的动力。

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